Sistema de Crescimento para a Guaracamp
Como crescer além da Zona Oeste sem perder o que fez a marca chegar até aqui
Proposta de Trabalho
Moambue + Ground Co.
Maio de 2026
Transformar uma força regional em um sistema de crescimento mais intencional, replicável e operável, sem diluir o que torna a Guaracamp diferente.
A marca
Tudo começou numa farmácia em Campo Grande. Sem capital de risco, sem consultoria, sem plano de negócios em PowerPoint. Uma fórmula que levou tempo e teste, e uma demanda que cresceu antes de qualquer estrutura estar pronta para recebê-la.
Trinta anos de território
A Guaracamp deixou o Maracanã verde, a orla verde, e entrou no vocabulário do carioca. Guaralover não é fã de campanha. É fã de pertencimento. Essa conexão não nasce de verba: nasce de território, hábito e identidade. É o que torna a marca uma relíquia viva, uma marca de origem popular, difícil de copiar, que ainda tem energia para crescer.
O desafio do próximo ciclo
Não é provar que a marca funciona. É entender o que dessa força é replicável e transformar isso em crescimento mais intencional, sem diluir no caminho o que torna a Guaracamp diferente.
- Novas regiões onde a conexão cultural ainda precisa ser construída
- Custo logístico que pressiona a margem
- Pressão de Guaravita e Guaraviton
- Portfólio mais amplo e decisões mais difíceis
Hipótese central
A Guaracamp já sabe crescer. O que ainda precisa ser mapeado é o que desse crescimento é replicável e o que depende de contexto, hábito, território ou execução específica. Essa distinção define tudo: onde acelerar, onde reorganizar, onde testar antes de escalar e onde ainda não faz sentido entrar.
Força vs. Dificuldade
O que explica a força em alguns territórios e a dificuldade em outros? Quando a marca é preferência emocional e quando compete só por preço?
"Ser Raiz" tem teto?
Funciona em Niterói, na Zona Sul, fora do RJ, ou é ponto de partida para algo maior? O portfólio atual maximiza oportunidade por canal ou aumenta complexidade?
O hábito do copo viaja?
A expansão exige papéis diferentes para copos, PETs, sabores e xaropes? O canal B2B de xaropes tem potencial inexplorado? Novas embalagens podem ser aceleradores?
Escala sem dependência
Como crescer sem depender proporcionalmente de mais time? Qual é o modelo operacional que sustenta a expansão sem sobrecarregar a liderança e o sistema atual?
Onde replicar e onde ajustar o que já existe para crescer?
Esse entendimento é essencial para a nova fase de expansão da Guaracamp.
Estrutura do trabalho
Frente 1
Onde a marca já ganha e por quê
Separar força de marca, distribuição, hábito, preço e promoção. Mapeamos territórios, canais e ocasiões de maior performance; padrões entre PDVs fortes e fracos; comportamento de escolha e recompra; e o desempenho por linha: copos, PETs, sabores e xaropes B2B.
Frente 2
Onde o crescimento está travando
A barreira muda por região e canal: distribuição, execução, percepção de valor, dependência de preço, alcance logístico ou fricção interna. Analisamos dinâmica competitiva frente a Guaravita e Guaraviton, execução no PDV e logística como facilitadora ou barreira.
Frente 3
O papel da marca na prática
"Ser raiz" é um ativo cultural real, mas seu significado muda por região, canal e ocasião. Investigamos percepção dentro e fora da Zona Oeste, momentos de orgulho e pertencimento, e quando a marca vira commodity.
Frente 4
Transformar leitura em sistema operável
Com o diagnóstico pronto, construímos quatro documentos em linguagem de liderança e de força comercial. O time precisa abrir o material e usar no dia seguinte. A ambição não é sofisticar a gestão. É simplificar a decisão.
O que a Guaracamp
ganha ao final
Antes do detalhe, o resultado. Ao fim das 12 semanas, a Guaracamp tem em mãos quatro entregáveis práticos:
Princípio do projeto: A ambição não é sofisticar a gestão. É simplificar a decisão.
Como trabalhamos
1
Fase 1
Semanas 1 a 3
Imersão e leitura do negócio
Dados disponíveis, entrevistas com liderança, comercial, marketing e supply chain, visitas a PDVs e lojas próprias, leitura de concorrência e observação de consumidor no contexto real de compra.
2
Fase 2
Semanas 4 a 6
Diagnóstico e escolhas
Consolidação dos aprendizados em escolhas claras: onde acelerar, onde reorganizar, quais canais priorizar, quais barreiras resolver primeiro e o que simplificar no portfólio. Apresentação executiva com a liderança ao final.
3
Fase 3
Semanas 7 a 12
Estruturação e implementação inicial
Desenvolvimento dos quatro entregáveis e sessões de transferência, garantindo que o sistema seja entendido, absorvido e operável pela Guaracamp depois que saímos.
Cadência de trabalho
O projeto exige participação objetiva do time em momentos pontuais. A operação segue rodando no dia a dia.
Semana 1
Kick-off com a liderança.
Semanas 1 a 6
Check-ins quinzenais, leves e diretos.
Semana 3
Apresentação dos primeiros movimentos.
Semana 6
Apresentação executiva do diagnóstico e das escolhas.
Semanas 7 a 11
Sessões de construção dos entregáveis.
Semana 12
Transferência final para o time.
Escopo de campo
Para entender um Rio tão diverso, há um trabalho intenso de campo. Conduzimos até 12 visitas e leituras estruturadas de PDVs, 12 conversas qualitativas com consumidores da categoria e 6 entrevistas internas, incluindo liderança de supply chain, vendas, marketing e conselheiros. Soma-se a isso a análise dos dados de vendas, cobertura e portfólio.
Zona Oeste
O quintal, base de comparação.
Zona Norte
Tijuca, Madureira, Méier, Irajá. Território intermediário entre força popular e disputa competitiva.
Baixada
Duque de Caxias, Nova Iguaçu.
Niterói e São Gonçalo
Indo até o outro lado da ponte.
Zona Sul
Onde a estética suburbana é testada de outro jeito.
Combinamos visitas de imersão profunda com leituras estruturadas mais rápidas, distribuídas entre os dois consultores ao longo do projeto.
Fora do escopo
Pesquisa quantitativa ampla, criação de campanhas, produção gráfica final, execução operacional em campo, gestão contínua da equipe comercial e análise financeira ou técnica de operações. Caso alguma dessas frentes seja necessária, pode ser contratada em etapa posterior.
Quem conduz
Felipe Braga
da Moambue
A Moambue lidera a condução estratégica: crescimento, expansão, lógica comercial, portfólio e integração marketing-comercial.
- 20+ anos na indústria de consumo
- 17 anos na Coca-Cola em marketing, inovação, estratégia comercial e vendas
- Experiência no Brasil e em projetos com dezenas de países
- Conhece o canal pulverizado de bebidas por dentro
Gabriela Noval
da Ground Co.
A Ground Co. é parceira em comportamento, leitura cultural e inteligência de marca e consumidor, com experiência em empresas como Ambev e Heineken.
- Especialista em pensamento estratégico
- Design de serviços e pesquisa
- Experiência com grandes marcas de bebidas
- Foco em comportamento e identidade cultural
Time pequeno e sênior, sem estrutura pesada. A Guaracamp fala direto com quem pensa, constrói e entrega.
Investimento
Caminho Recomendado
Projeto Completo
12 semanas
R$ 90.000
O que você recebe: uma primeira versão estruturada do sistema de crescimento para o time operar — diagnóstico, priorização de expansão, Fotografia de Sucesso, lógica de portfólio e inovação, e sessões de transferência.
Recomendado quando a intenção é transformar diagnóstico em rotina de execução, não apenas gerar direcionamento.
Pagamento em até 3 parcelas mensais.
Caminho de Entrada
Diagnóstico Estratégico
6 semanas
R$ 60.000
O que inclui: Fases 1 e 2 — leitura completa do negócio, diagnóstico de gargalos, território estratégico e priorização de oportunidades. Sem o desenvolvimento dos playbooks.
A Fase 3 pode ser ativada na sequência.
Para validar as hipóteses principais antes de avançar para as ferramentas.
Por que agora?
A Guaracamp completa 30 anos com uma ambição declarada: "De Campo Grande, para o mundo." Isso coloca uma pergunta prática no centro: o sistema de crescimento construído nos últimos 30 anos sustenta os próximos?
A memória viva da origem
A liderança ainda carrega a história e os valores que tornaram a marca possível, um ativo raro que não pode ser reconstruído.
A autenticidade preservada
A marca preserva a autenticidade que a diferencia no mercado, algo que se dilui rapidamente quando o crescimento não tem método.
A escala para profissionalizar
O negócio já tem escala para profissionalizar sem perder alma. As três coisas raramente coincidem por muito tempo.
O objetivo não é fazer a Guaracamp parecer maior do que é. É ajudá-la a crescer preservando o que a torna diferente, com mais clareza sobre onde ganhar, mais foco no que importa e mais método para decidir, com mapa, critérios e ferramentas para fazer isso com menos desperdício.
A janela é específica. A diferença entre crescer com método e crescer no improviso não aparece no primeiro trimestre. Aparece no terceiro ano.